2802 регистраций на марафон по созданию бренда одежды по 80 руб.
2021
О проекте:

Онлайн-школа по созданию бренда одежды, продукт к продаже - курс со средним чеком 30 тыс.руб. Проект стартовал в январе 2021 года. Продажи онлайн-курса по созданию бренда одежды происходят на бесплатном марафоне. Для привлечения регистраций на марафон необходим трафик.
Задача:

Генерация максимального количества регистраций, протестировать привлечение аудитории из Instagram.
Тип рекламы:

Конверсии на лендинг марафона
География:

Вся РФ
Было сделано:

  1. Настроены события пикселя Фейсбук на сайт для сбора аудитории
  2. Добавлена специально-настроенная конверсия
  3. Настроены цели в Яндекс. Метрике
  4. Проведен подробный анализ целевой аудитории
  5. Проведен анализ конкурентов
  6. С помощью сервисов найдена и проанализирована реклама конкурентов, их офферы
  7. Проанализирован аккаунт спикера в Instagram
  8. В шапку профиля добавлена ссылка для регистрации на марафон
  9. Создана стратегия проведения рекламной кампании
  10. Выделено 7 аудиторий (в т.ч. look-a-like)
  11. Написано 8 рекламных текстов, из которых выбрано 3 варианта для рекламы
  12. Создано 10 креативов
  13. Настроены динамические креативы
  14. Каждому объявлению присвоены utm-метки
Аудитория:

Подробно проанализирована целевая аудитория на основе подписчиков спикера, подписчиков конкурентов, изучения отзывов в интернете. Выделены причины покупки курса, боли, мечты и др. информация об аудитории.

Потенциальные клиенты - это женщины с 20 до 50 лет. Выпускники вузов, дизайнеры и стилисты, мамы в декрете, женщины, которые хотят сменить свою деятельность, хотят заниматься чем-то интересным, стать частью fashion индустрии.

Для тестирования на основе анализа аудитории выделено 6 холодных аудиторий по интересам.

На основе блога спикера создано 3 группы аудитории look-a-like (2%, 5%, 8%)

В процессе тестирования оставлены 3 лучшие аудитории для рекламы, со стоимостью регистраций по 60,24 руб/ 62,97 руб/ 70,04 руб. Ниже данные этих групп объявлений.
Конкуренты:

С помощью сервисов adlover, adheart, publer и ads library facebook была проанализирована реклама конкурентов, их подача и офферы. Также проанализированы аккаунты Instagram конкурентов.
Рекламные объявления и тексты (тексты и объявления не раскрываются):

Написано 8 рекламных текстов, из которых выбрано 3 варианта.

Создано 10 рекламных креативов на основе фото спикеров и изображений из фотобанков. Произведена настройка динамических креативов.

Все объявления проверены на % текста через сервис Facebook.
Трудности, с которыми столкнулись:

Открутить бюджет с 1 рекламного аккаунта за короткий срок возможности не было (лимиты от Facebook). Поэтому открутка рекламных кампаний происходила с 3-х аккаунтов.

Предварительно были предприняты меры для того, чтобы максимально избежать блокировок во время запуска.
Результаты:

Охваты по всем кампаниям: 752083
Показы по всем кампаниям: 1074643
Клики по ссылке: 4936
Клики все (с учетом перехода в аккаунт):10588
Сумма затрат по всем кампаниям: 224767,32
Регистраций: 2802
Цена за регистрацию в среднем по всем кампаниям: 80,21
Продажи на марафоне: 750 000 руб.
Итоги:

1. Необходимо тестировать аудитории и креативы. Не останавливаться на использовании 3-х вариантов. Адаптировать креативы под мечты, боли аудитории.

3.Обязательна установка пикселя и метрики для корректного отслеживания статистики и использования цели "Конверсии"

4.Реклама не принесет результатов, если не проработана воронка продаж - сайт, прогрев аудитории, превращение подписиков в клиентов, если не проработаны сценарии вебинаров, процесс дожима. Важно не пренебрегать этими этапами, отладить всю воронку и затем масштабировать рекламу.

Хотите также? Оставьте заявку

Вы получите бесплатную консультацию для Вашего бизнеса, узнаете, как его масштабировать с помощью рекламы

Ваш e-mail
Ваш телефон
Ваше имя
Made on
Tilda